Продажа квартиры — процесс, который может растянуться на месяцы, если подойти к нему без подготовки. Но есть способы ускорить сделку, не теряя в цене. В этой статье разберём, как продать квартиру быстро и безопасно — самостоятельно или с помощью профессионалов, а также что делать, если жильё находится в ипотеке.
Подготовка квартиры к продаже
Первое впечатление решает всё. Даже простая уборка и устранение мелких недочётов могут повысить шансы на быструю продажу.
Что стоит сделать:
- провести генеральную уборку, убрать лишние вещи и личные предметы;
- при необходимости — сделать косметический ремонт (свежие обои, покрашенные стены, новое освещение делают фото заметно привлекательнее);
- организовать грамотную фотосъёмку — это ключевой момент: хорошие фото и видео-обзор заметно увеличивают количество просмотров.
Совет: если не хочется вкладываться в ремонт, можно сделать “лайт-стейджинг” — просто расставить мебель и декор так, чтобы квартира выглядела уютно и просторнее.
Правильное объявление
Чтобы квартира не «зависла» на сайтах, важно правильно оформить объявление:
- подробно опишите планировку, площадь и преимущества района;
- добавьте уникальные детали: окна во двор, тёплый пол, близость к метро, тихие соседи;
- разместите объявление на нескольких площадках (Циан, Авито, Домклик, Яндекс.Недвижимость);
- обновляйте его регулярно — алгоритмы сайтов повышают свежие объявления в выдаче.
Продавать самостоятельно или через агентство?
Самостоятельная продажа
Подходит тем, кто готов заниматься всем лично: от съёмки квартиры до переговоров и оформления документов.
Плюсы:
- нет комиссии агенту (экономия до 3–5% от стоимости);
- полный контроль над процессом.
Минусы:
- больше времени и риска (можно ошибиться с ценой, упустить мошенников или неправильно оформить документы).
С помощью агентства недвижимости
Опытные риелторы знают, как продать квартиру быстро и безопасно. Они помогают:
- оценить рыночную стоимость;
- подготовить документы;
- организовать показы;
- проверить юридическую чистоту сделки;
- сопровождать на всех этапах до получения денег.
Комиссия агентства обычно составляет от 2 до 5%, но часто это оправдано скоростью и безопасностью сделки.
Срочный выкуп квартир
Если квартиру нужно продать очень быстро (например, деньги нужны в течение нескольких дней), агентства недвижимости предлагают услугу срочного выкупа.
Как это работает:
- агентство само покупает квартиру у владельца;
- сделка проходит за 1–3 дня;
- деньги выплачиваются сразу после подписания договора.
Минус в том, что цена будет на 10–30% ниже рынка, ведь агентство берёт на себя риски перепродажи.
Но если важно время, а не максимальная прибыль — это реальный выход.
Продажа квартиры в ипотеке
Продать жильё, которое ещё в залоге у банка, тоже можно — просто нужно соблюсти несколько условий.
Варианты:
- Продажа с погашением кредита.
Покупатель перечисляет деньги в банк для полного закрытия ипотеки, а остаток — продавцу. После этого банк снимает обременение, и сделку можно оформить.
- Продажа с переуступкой долга.
Если банк одобрит нового заёмщика, тот продолжит выплачивать ипотеку вместо прежнего владельца. Подходит, если квартира покупалась недавно и остаток кредита большой.
- Через агентство с сопровождением.
Многие агентства помогают провести такие сделки “под ключ” — от согласования с банком до регистрации нового собственника.
Совет: перед продажей ипотечной квартиры возьмите справку об остатке долга и уточните в банке, какие шаги нужно выполнить для снятия обременения.
Подводя итоги
Чтобы продать квартиру быстро:
- приведите её в порядок и сделайте качественные фото;
- грамотно оформите объявление;
- установите адекватную цену (чуть ниже среднего по району);
- решите, будете ли продавать сами или через агентство;
- при срочной необходимости рассмотрите выкуп;
- при ипотеке — согласуйте порядок действий с банком.
Продажа недвижимости — это всегда баланс между скоростью и выгодой. Если время терпит, лучше действовать спокойно и системно. Но если счёт идёт на дни, профессионалы рынка помогут провести сделку безопасно и быстро.
