Продажа или покупка недвижимости — сложный и ответственный процесс, требующий внимания к множеству деталей. В этом контексте роль риелтора становится незаменимой. Профессиональный риелтор обладает знаниями, опытом и ресурсами, которые значительно облегчают и ускоряют процесс сделки, делая его максимально выгодным и безопасным для обеих сторон. Профессиональный риэлтор – это прежде всего специалист по переговорам, который может найти общий язык со всеми участниками сделки, в том числе и госорганами, ОПЕКА, Росреестром, БТИ, банками, нотариусами, ФССП и т.д.
Польза для покупателя
- Экономия времени: Риелтор подбирает варианты, соответствующие вашим требованиям, экономя ваше время на самостоятельном поиске.
- Оценка недвижимости: Специалист помогает оценить реальную рыночную стоимость объектов, исключая переплату.
- Юридическая поддержка: Риелтор консультирует по юридическим аспектам сделки, проверяет документы на недвижимость, что минимизирует риски.
- Переговоры: Профессионал ведет переговоры с продавцом, добиваясь лучших условий покупки.
- Сопровождение сделки: Риелтор сопровождает сделку на всех этапах, обеспечивая соблюдение всех формальностей и безопасности.
Польза для продавца
- Правильная оценка стоимости: Риелтор помогает установить адекватную рыночную цену, что ускоряет процесс продажи.
- Маркетинг и реклама: Специалист размещает объявления на популярных платформах, использует свои связи и ресурсы для максимального охвата.
- Показы и презентации: Риелтор организует показы недвижимости потенциальным покупателям, грамотно презентуя объект.
- Юридическое сопровождение: Специалист проверяет и подготавливает все необходимые документы для продажи. Агентство недвижимости «Жилищная инициатива» по каждой сделке проводит следующую обязательную проверку:
- Проверка правоустанавливающих документов объекта недвижимости на юридическую чистоту, а также документов ВСЕХ участников сделки.
- Получение выписки из ЕГРН подтверждающей право собственности Продавца, отсутствие ареста, обременений, ограничений.
- Проверка действительности паспортов участников сделки
- Проверка участников сделки по Единому Федеральному реестру сведений о банкротстве
- Проверка в Арбитражном суде РБ - возможно продавец еще не признан банкротом, но дело по банкротству уже находится в производстве.
- Проверка наличия долгов в УФССП
- Проверка о наличии у участников сделки в производстве судебных дел.
- Проверка действительности доверенности
- Проверка наличия задолженности по оплате коммунальных услуг.
- Составление следующих документов: предварительного договора купли – продажи, соглашения о ЗАДАТКЕ, соглашения об АВАНСЕ, договора купли – продажи, дарения, мены, расписки о получении денежных средств, договора купли продажи неотделимых улучшений мебели и бытовой техники.
- Юридическое сопровождение при подписании и передачи задатка или аванса.
- Сопровождение сделки купли-продажи в МФЦ и Росреестре.
- Консультация юриста по проводимой сделки, а также по НАЛОГУ с ПРОДАЖ и получения налогового вычета.
- Проверка на наличие НЕУЗАКОНЕННЫХ перепланировок
- В случае необходимости для уточнения более полной информации при покупке квартиры - выезд на место и сбор информации:
А) от соседей - об истории квартиры кто жил, не криминальная ли квартира – возможно в квартире кто-то повесился или произошло преступление, жили ли маргинальные личности, и может к вам будут первое время по привычке приходить их друзья.
Б) от управляющей компании – не планируется ли признать дом АВАРИЙНЫМ, возможно, в подвале постоянно протекают трубы, и поэтому в подъезде влажно, неприятный запах, комары, мошки. Возможно, крыша постоянно протекает. Продавец сделал свежий ремонт в квартире и торопится продать до весны. Возможно, есть проблемы с водоснабжением – слабый напор воды.
- Проведение безопасных расчетов: банковская ячейка, перевод, аккредитив и тд. Например, бывают случаи, когда наличные деньги передаются по цепочке и попадаются фальшивые купюры. Сложные расчеты по маткапиталу – в нашей практике было уже 2 случая, когда продавец, купивший квартиру, не рассчитался по маткапиталу. Так происходит, когда продавец покупает ДЕШЕВУЮ недвижимость только за счет маткапитала, не добавляя своих денег.
- Правильное оформление сделок с завышением или с занижением цены недвижимости в ДКП (договоре купли-продажи). Завышение цены при покупке по ипотеке, отсутствии или с недостаточным ПВ (первоначальным взносом). Занижение цены, когда продавец хочет уменьшить или вовсе не платить налог с продажи квартиры, если недвижимость находилась в собственности менее 3 или 5 лет.
- Переговоры: Риелтор ведет переговоры с покупателями, защищая интересы продавца и стремясь к максимальной выгоде. Если квартирой владеет несколько собственников (продавцов недвижимости), то без помощи профессионального риэлтора продавцы не всегда могут согласовать условия проведения сделки (стоимость, сроки, порядок расчетов). Особо сложные случаи, когда несколько собственников квартиры не могут между собой договорится без помощи профессионального риэлтора, например, по недвижимости полученной в наследство или при разводе супругов.
На что обратить внимание при выборе риелтора
- Опыт и репутация: Ищите риелтора с хорошей репутацией и значительным опытом на рынке недвижимости. Обратите внимание на отзывы предыдущих клиентов и личную страницу риэлтора в социальных сетях.
- Специализация: Выбирайте риелтора, который специализируется на вашем типе недвижимости и в вашем регионе.
- Аккредитации и сертификаты: Убедитесь, что риелтор имеет все необходимые аккредитации у партнеров банках, застройщиков, сертификаты подтверждающие его квалификацию, постоянно проходит обучение, повышает свой профессиональный уровень.
- Прозрачность условий: Риелтор должен четко и прозрачно объяснить условия сотрудничества, включая комиссию и услуги, которые он предоставляет.
- Коммуникабельность и доступность: Важно, чтобы риелтор был доступен для связи, оперативно отвечал на ваши вопросы и предоставлял всю необходимую информацию.
Сотрудничество с риелтором или агентством недвижимости при продаже или покупке жилья предоставляет массу преимуществ и существенно упрощает процесс сделки. Покупатели получают профессиональную помощь в поиске и оценке недвижимости, а продавцы — в эффективной продаже своего объекта. Выбор правильного риелтора — залог успешной и безопасной сделки, поэтому если вы занятой человек и не имеете большого количества свободного времени, чтобы заниматься продажей или выбором квартиры, то стоит переложить эти задачи на плечи профессионала.
